造福南疆百姓 实现互利共赢 头条新闻

无论是扎根新疆多年，还是第一次在新疆为企业产品试水、探路，参加3月18日举行的2015第四届新疆（南疆）农业博览会的企业老总们很感谢新疆阿克苏地委农办等有关部门举办的这次农业展会。因为在他们看来，这次盛会搭建起一个高水准、全方面的专业交流平台，架起政府、企业与农民之间的桥梁。参会的150家疆内外知名厂商纷纷表示，要全力在阿克苏地区现代农业中推广先进农资和农业机械，提升农业科技含量，解放生产力，建立起全方位的"三农”服务体系，造福南疆各族百姓，实现双方互利共赢。

本网记者采访参展企业代表

与会代表观摩植保机械

部分企业试水阿克苏，寻求目标客户

河南省洛阳博途农业装备有限公司是2014年10月组建的一家企业，作为新疆片区的经理，韩广宁专门携带用于耕种、播种、旋地的几台拖拉机参展。由于这种拖拉机采用国际化采购、配置比较高，每台价格为19万元。"19万不是一个小数目，一般的农户会购买你这种拖拉机吗？”面对记者的疑问，韩广宁解释说，这种拖拉机耐高温、质量好、性能比较稳定，其中的监视系统很适合农民操作，如播种时只看反光镜即可，可以大幅度降低劳动强度。基于此，韩广宁对开发阿克苏地区甚至南疆的县域市场充满信心。该公司计划在阿克苏地区建立起销售渠道，把产品分销给经销商，由经销商负责片区销售给用户。

与韩广宁同样想法的还有河北华昌机械设备有限公司新疆片区经理贾春昌，应农业博览会组委会的邀请，他带来TMR立式、卧式饲料搅拌机前来参展，代表总公司来到阿克苏试水。这种搅拌机将草和料（玉米秸秆等）混合在一起搅拌，成为牛、羊的一种"口粮”。他认为，搅拌后的饲料具有营养均衡的特点，能够激发农户的兴趣和购买欲，公司对阿克苏地区农村销售市场前景看好。"通过参会宣传，如果需求量可观，阿克苏地区农村市场是我们公司今年的销售重点区域。”贾春昌说。

在所有来阿克苏试水的企业中，山东省宁津县金利达机械制造有限公司新疆片区万经理收获了一份惊喜——3万多元/台的2台秧苗移栽机被兵团一师阿拉尔市、六团的2名用户当场订购。这种秧苗移栽机主要用于辣椒、西红柿等各类蔬菜苗移栽，每机一小时可栽种4000—5000株苗，成为该公司参会的一大卖点。万经理介绍说，使用移栽机可节省人力，提高效率和成活率，是2名用户当场订购的主要原因。"售后人员随时提供跟踪服务，只有农户在调试、处理故障能应付自如时，技术人员才会撤走。今年，公司将在阿克苏设点销售。”万先生说。

 

室内展厅一角

参展企业与种植大户洽谈

驻疆企业关注阿克苏，深挖潜在需求客户

有60多年专业农机具生产与销售经历的新疆机械研究院股份有限公司，从不放过各类博览会的机遇，这次专门委托南疆片区经理姜阳前来参会。姜阳给消费者带来了一个像拖拉机的庞然大物——自走式青（黄）贮饲料收获机。姜阳接受记者采访时，提供了一组数据，显得底气十足：该公司2003年开始在南疆销售收获机系列产品，尽管大型青贮机的价格为49万/台，去年在南疆销售青贮机、玉米收获机100多台（平均每年在阿克苏销售20台），实现销售收入数千万元。姜阳认为，青贮机在地里就可以将杆状玉米、高粱、棉花杆等割倒，然后粉碎，很受大型农牧林场青睐。该公司计划立足阿克苏，为百姓生产更多实用的产品。

"只要是棉花地，我们公司的翻转犁就可犁地，因为可根据地块的实际，选择不同型号的翻转犁……”河南金大川机械有限公司新疆片区经理范付军不停地给参会人员推荐企业的产品。他带来耕地用、品种多样的翻转犁参加此次农业博览会，价格从8000多元到9.6万元不等，引起与会人员关注。范付军介绍说，该公司在阿克苏等南疆地州设有分公司，5、6年的从业经验给公司的启示是：按照用户需求，不断更新产品，才能稳定市场。"我们此行的目的不仅在于推销企业产品，更为重要的是了解客户的新需求，以便使公司生产的产品满足农户需求。只有这样，才能服务、造福南疆百姓，实现互利共赢。”范付军告诉本网记者。

作为一家本地农业机械制造企业，兵团一师阿拉尔新思路农业机械制造有限责任公司与其它本地企业一样在本次盛会上强势宣传、推介自己的产品。该公司总经理李保军带来铣平机等产品参会，让与会人员刮目相看。这种铣平机可将高低不平的棉花地铣平，铣平100亩棉花地，误差不超过10公分。该公司每年在阿克苏销售铣平机50余台，实现销售收入500多万元。李保军认为，作为本地企业，他们拥有一张难得的"王牌”——南疆棉花种植面积大，便利的地缘优势可让企业的产品很快进入城乡市场。"铣平机是去年研发出来的，果树施肥机是前年研发出来的……每年更新设备，研发产品，是我们公司的一项重点工作。只有服务好‘三农’、深挖并满足百姓需求，企业才有生存的根基。目前公司在喀什、和田、库尔勒等地都设有代销点，并逐渐普及到农村。”李保军介绍说。

参展商现场展示植保无人机

参展企业现场展示农机械

涉农科技类新产品亮相，引发轰动效应

涉农企业携新技术、新产品亮相农业博览会并进行现场演示，引起参观者阵阵轰动。

为了参加这次展会，山东华盛中天机械集团股份有限公司业务经理王琰煞费苦心——专门花费6万元运费携带自走式四轮高地隙喷杆喷雾机等系列产品来到阿克苏。这些专门给玉米、小麦、棉花等农作物打药的系列产品在现场展示时，引发众多参观者纷纷挤上前观看、咨询。记者采访期间了解到，有5名农机具销售商也前来咨询、洽谈，欲与该公司合作，共同开发适合于农村的新产品。

轻便高效的植保无人机盘旋起飞，发出阵阵轰鸣声……在广州极飞电子科技有限公司（简称极飞科技）展台前，轻便高效的植保无人机吸引许多参展观众驻足参观。此次极飞科技的展品以植保无人机为主，该系列产品是极飞科技自2012年开始研发的专为农药喷洒作业设计的无人机。

极飞科技联合创始人易丙洪先生介绍说，传统的人工喷洒农药或拖拉机加人工作业方式，作业强度大、容易中毒、成本高且效果不理想。对于爆发性的病虫害，单纯依靠人工或地面机械，可能延误时机，而植保无人机恰好能解决这些问题，为防治病虫提供高效率、低成本的解决方案。主要表现在：一架极飞植保无人机最大可负载30公斤高浓度农药，常规情况下，一架小型无人机每天可喷洒600亩棉花地，大型的无人机每天可喷洒1500亩的棉花地。而且无人机下旋气流能够将植株的叶子吹得反过来，使叶子背面及茎秆也能着药，在提高作业效率的基础上，更加有效地实现灭虫害效果。

阿瓦提县农业局局长毛朝胜在现场接受记者联合采访时表示，今年阿瓦提县将全面推广无人机喷药作业，预计推广面积达到十万亩。在他们看来，无人机在农业应用中的比重会逐渐增多，因为无人机没有地形限制，没有人力成本，必将成为未来农业发展的趋势。为此，阿瓦提县涉农部门非常看好无人机在农业中的发展。

易丙洪表示，2015年，极飞将全面在阿克苏地区推动无人机在棉花生长周期内叶面肥与病虫害药物的喷洒作业服务，为广大棉花种植农户提供廉价的植保服务，以降低棉农的种植成本，提升农业机械和农业植保现代化发展水平。（阿克苏新闻网、《阿克苏手机报》记者 陈晓增 郝洁）