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麦包包"出淘宝记":快营销破茧品牌阵痛隐现()

麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海,大浪淘沙之后终成金光灿灿的"淘品牌”,现在的麦包包做得风生水起、势如破竹,成为众多线上线下企业的标杆。麦包包是如何破茧成蝶的?又如何解决促销带给品牌的阵痛?


麦包包叶海峰

最大网络平台——2010年的交易额达00亿元,比上年增长约一倍,随之而来的"淘”也如雨春笋般涌现。然而,很多借淘宝发家的 "淘品牌”并不愿受囿于,为寻找更广阔的出路而纷纷开始"出淘”。各商家可谓"八仙过海,各显神通”,其中,有一个"淘品牌”创立于2年9月,成立仅三年便获得联想、DCM和挚信资本对其共计00万美的两轮投资,2010年逼近4亿元,它就是知名的时尚品牌——麦。

轻装上阵 破茧而出

麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的,随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧,企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。然而,麦包包的品牌之路并不平坦,起初除了建立自己的癫痫病治疗的费用多少?B2C网站外,麦包包还以加盟的形式在全国开设了60家连锁店,采取线上线下相结合的方式。但实体店的投入产出比大为失衡,此时的麦包包迅速转变思维,从这种过"重”的实体模式向越来越"轻”的线上转移,将眼光投向当时占有网购80%市场份额的淘宝网。

麦包包迈出的这一步,让其成功躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。借助淘宝,麦包包凭借质优价廉的商品和优质的服务,短时间内积累了较高的人气和万级数量的购买用户,达到数千万甚至上亿的销售规模。随着"魔方包”的成功运营,麦包包品牌在淘宝上迅速走红,成为"淘品牌”大中的一员。但麦包包并没有止步于"淘品牌”,它进一步发挥淘宝网受众面广的优势,将自己的独立B2C平台和品牌通过淘宝双双推向市场,借船出海、成功"出淘”,成为中国最大的箱包B2C公司。

箱包电商 唯快不破

纵观麦包包的发展历程,从最初低薄的贴牌生产,到销售质优价廉的网货,再到形成自己风格的"淘品牌”,最后到今天占据电商标杆企业的高位,麦包包走出了一条从传统行业到互联网品如何有效治疗癫痫牌的独特之路,而支撑它一路走下来的正是它以"快”为核心的商业模式。

:打造快速时尚新模式

绝大多数品牌在成立之初都需要跑马圈地、砸钱宣传,以迅速扩大影响力,占领制高点。但对许多刚起步的电商而言,资金单薄恰恰是其面临的最大困境,麦包包也不例外。转型后的麦包包并没有充足的资金全面推广自己的品牌,叶海峰转变思路,选择了先做的网上渠道商,凭借自己在传统箱包行业多年的关系,麦包包很快就获得了金利来、皮尔卡丹、米奇等十几个国际名牌的网上销售权。

向上对接知名品牌,麦包包扮演了渠道商的角色,但麦包包不会满足于渠道商的角色,而是通过授权代理商等多种渠道向下延伸自主品牌,这种渠道双向延伸的模式不仅使麦包包这个平台迅速,也为自有品牌的延伸铺就了道路。目前麦包包有40多个细分品牌同时,单品达到1万多种,而麦包包的自有品牌占总销量的70%。

随着生活节奏的加快和人们消费观念的转变,箱包早已不再是单纯用来装物品的功能性产品,它不断向性领域拓展,与服饰、一起成为遵义哪个医院专治癫痫病张扬个性、表达的载体。时尚行业的本质是"快”或"快速模仿”,国际知名时尚品牌ZARA就是一个典型例子,ZARA每款产品的上架时间不超过3周、补货不超过一次。麦包包正是在ZARA模式基础上进行的微,如今麦包包每天会推出30个箱包新品,库存周期为6周,致力于打造箱包界的快速时尚新模式,为中国消费者提供高性价比的品牌时尚箱包。

为满足不同层次的消费需求,麦包包分别从年龄、品类、地域和风格上做市场细分,采用的多品牌战略基本覆盖不同目标消费者对箱包的全部需求。当前麦包包有12个团队,分别负责不同品牌的研发。比如,强调"可爱”元素的"飞扬空间”主要吸引25岁以下的小女生;走经典风格路线的"”则主打30到40 岁的熟女市场;"戈尔本”追求简约、经典的商务男士精英群体。这种多品牌战略在满足各类消费群体需求的同时,也不断扩张市场占有空间,给竞争对手留下的空白市场越来越少,对竞争对手的进入构筑起一面品牌壁垒。

快:打响全网营销大战役

麦包包并没有满足自己"淘品牌”的角色,而是癫痫的治疗方法进一步发挥互联网成本低、受众广、速度快的优势,上演了一场全网"快营销”大戏。

B2C企业当下主流的做法是通过各种网络营销手段,先将用户从四面八方引到自身的或B2C平台,再对订单进行统一处理和发货,区别于这种传统做法,麦包包所奉行的是遍地开花的"anywhere”政策。创始人叶海峰对"anywhere”的解释是:"哪里有消费者,我们就去哪里卖包。”也就是有人的地方就有市场,有市场的地方就有生意。基于这点,麦包包广铺渠道来满足人们的消费习惯,但成功"出淘”的麦包包并没有因此荒废在淘宝上的渠道建设,官方渠道与淘宝渠道并不存在主次之分,麦包包淘宝旗舰店依然吸引着大批量的淘宝买,它们发挥着同等重要的出货功能。事实上,除了官方平台和淘宝,麦包包还进一步拓宽出货面,通过与麦考林、乐酷天、当当网等一系列网上商城,牢牢占领着各大线上的咽喉要道。麦包包进驻网上商城的方式,一方面有效提升其知名度,让更多的网购达人了解并认知这一品牌;另外,还能充分利用网上商城聚合而来的巨大流量,最大限度地挖掘潜在顾客。

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